大数据时代的精准营销　

　　对于很多的中小企业来说，在选择大的媒体或者做非常大的传播时，其中有95%的受众都不是你的消费者，受众只有5%或者更少，造成的效果达不到你的预期。这里面对于媒体而言，可能内容为王；对于广告主而言，则是数据为王。通过大数据的方式去购买的话，你需要定向的目标人群，让你的钱花的很有价值，可以有效的提升营销效果，也可以持续性的把企业办下去。

　　2011年全球有一个调研报告，问CMO认为的最大的挑战是什么，结果证明是大数据爆炸。怎么样让我的企业营销获益，对于CMO来说是非常头疼的事情。对于京东而言，京东是广告者、是媒体、也是电商平台，今天我主要聚焦在京东给行业带来电商营销上的解决方案。

　　大数据时代下 广告主越发青睐程序化购买

　　什么样的数据可以去帮助电商营销呢，从大数据的管理和定向方面有几个维度是可以考虑的。人口的属性、性别、年龄、关系定向，社交定向等。关于消费者之前在电商上买过什么东西，浏览过什么产品的数据，对于电商的定向广告主来说其实非常有效。

　　与传统的购买方式相比，广告主越发青睐程序化购买。通过需求平台DSP帮你管理数据，可以轻松找到什么样的目标人群是你需要的。数据主要有第一方数据和第三方数据，第一方是你客户的数据，买过浏览过你的产品，你对他们很了解，对他们进行定向，实现二次购买；第三方数据就是你需要找到新客户资源，这可能来自你的竞争者。

　　对于电商而言，单纯做程序化购买还不够，这样可能丧失2/3的机会，还可以通过广告的模式来帮你做营销。9月份京东京准通一体化营销生态全面升级，让营销变得更简单，在熟练高效使用大数据的同时，也让广告模式多样化，营销精准化。

　　京准通系统一体化 营销生态全面升级

　　我们服务的是京东的合作伙伴，除商家还有我们的供货商，对于合作伙伴或者品牌商我们其实也有一体化营销解决方案，只要给我们供货，在平台上投放系统，我们就会把效果做的很好，达到预期效果。“京准通”与“拍拍网”三月份合并在一起，我们大概有几亿的用户在使用我们的产品，我们既有京东内部的站内资源，还有跟腾讯战略合作的优质资源。同时我们也购买了其他媒体资源，包括凤凰网、新浪、各大门户，获得的资源给京东合作伙伴做营销使用。

　　京东有着自己独有的产品优势，一个是真货保证，一个是送货很快。我们聚集了高端的购物人群，这类人群的大数据能实现很好的营销效果。

　　除了资源外，京准通产品体系的四大板块效果明显。第一是京选展位CPD,这个是按天收费，汇聚最优质的营销推广位，海量品牌曝光 ，让用户迅速注意到你。第二是京东快车，这个主要是按CPC/CPM购买的， 为京东商家，供应商量身定制的营销产品，在全网最佳页面展现你的商品，只给想买的人看，CPC是按点击收费，CPM是按展现收费；京东直投是京东和腾讯，两者后台已经打通，可以精准对接腾讯优质推广资源，帮助商家和供应商实现高效营销 。最后一点是京挑客，这个按CPS模式，按最终成交付费，推广费用，灵活可控，低投入高回报，在移动端也有很多布局。

　　营销闭环下 京准通催生经典案例

　　京准通在服务中，催生多种经典电商盈利案例。尤为值得一提的是牧马人双12京东首发活动，通过京东平台首发牧马人高端限量版车型，活动互动及调查问卷形式，活动效果非常显著，在京东活动整体PV达百万以上，双十二当天3个小时内，18辆售罄，这也是高端汽车领导者涉足电商领域一次突破尝试。