深圳前三的医美机构，独家微信营销秘诀首次曝
2年扩店240平，美容机构如何用微信营销颠覆行业？
位于深圳的星美高端半永久定妆中心，有太多令人惊讶的标签：
他是深圳排名前三的美容机构，由三位美女创办成立；他在短短两年的时间里，完成了三次店面扩张，从40平一直到扩展到240平。
更重要的是，在以办会员为主要利润来源的美容行业，星美坚持不做会员卡体系，以单次服务单独收费，而使用这样的经营模式，他们居然能做到月流水超过30万！
星美是如何做到这样成功的？三位美女创始人有什么样的独特生意经？本周，我们成功邀请了星美的联合创始人之一，Gina，在91学营销与大家分享，星美一路成长的心得与感受。
两年扩店三次，从40平到240平，全靠简单又极致的口碑营销
星美的三位联合创始人，是三位大美女，Gina向大家坦言，星美最初的一批种子客户，都是三位老板的朋友：她们都是追随着三位美女老板的脚步，开始在星美做一些例如半永久纹眉之类的项目。
深圳市面上的纹眉项目，价格大多在8000元以上，更有甚者价格高到几万元，但星美一直坚持以合理的标价（3000-4000元）和及其优质的服务来服务客户，久而久之，不少美女都发现，在外面花好几万元做的眉毛，还比不上星美这边几千元的效果，口碑传开，客户带客户，星美就这样从40平的小店，一路成长。
在授课的过程中，Gina用两句话概括了服务的本质。
“做完服务才是服务的开始”当完成在店内的半永久纹眉之后，星美和顾客的互动才刚刚开始，从对服务完成后顾客的心理关照，到一系列修复期的服务，星美是真正做到了把顾客放在心上。
“和顾客做朋友”这句话让人感触颇深。Gina告诉91学营销的同学，他们从来不会对顾客进行任何形式的推销，关联销售，因为将心比心，任何一个消费者，都不会喜欢这种被强制销售的感觉。
为什么星美坚持不做会员卡系统？盈利从何而来？
星美几位联合创始人对待生意、顾客的态度，也正是他们不愿意做会员卡系统的原因。Gina坦言，在创办星美之前，她曾多次在别家美容机构做服务，最厌烦的就是服务人员不厌其烦地进行会员卡的销售。这样一来，不免让人产生一种产品价格只是虚高，赚了会员卡一次块钱之后，服务质量有所下降的感觉。
而她们坚持不做会员卡系统，针对所有的客户，都是做一次服务，收一次钱，这样不仅让客户放心，同时也保证了服务的质量，让星美的口碑更加好。
微信营销初步试水，业绩卓越
今年年初，一直没有使用过任何，包括大众点评，美团，在内的任何营销工具的星美，做了其开业后第一次营销活动：他们选择了微信这个平台。之所以只借助微信平台，Gina也有自己的想法：只有微信，才能继续贯彻星美口碑营销的理念。
这次他们使用了91拼团这个工具。91拼团是目前国内最大的微信第三方拼团云服务平台，商家使用91拼团后，可以在商家自己的公众号上，任意地发起拼团的活动。让自己的老顾客，去拉自己感兴趣的朋友一起来参团。达到一定的人数要求之后，即可以更优惠的价格享受产品或服务。而这，与星美口碑营销的理念不谋而合。
他们这一次活动，仅凭之前老客户的宣传，没有话一分钱广告费，就做到了50多个人参团购买他们的半永久纹眉产品，其中三分之二都是新客户，达到了10万的销售额！
可以说，这次营销活动的成功，只是星美众多成功之中的一个案例。从产品实力，到口碑，到营销工具的选择，都是缺一不可，方能行程闭环。
