传统玉器行业开摆摊位能挣钱的日子一去不复返
2016-09-21
全球经济不景气加上国内行情导致玉石行业为首的奢侈品消费下滑，靠山吃山本地人并无很好出路，很多玉石库存逼迫继续从业期待好转。镇平作为玉石加工基地衍生出的批发市场不再具备优势，（随着近几年技术外流促使技术东出苏州、西现新疆、南下广州......）。网络的发达让外地客商真正找到了更具性价比的卖家，电子商务信誉制度的完善更是让网络分走很大一部分客户。南阳这个不产翡翠不产和田玉不产各类名贵玉石的地方必须重新布局优化本地资源，打造本地特色优势，完善信誉制度更好为外地客商服务才是出路。编者系镇平人——希望家乡人民好！
在这种情况下很多事情老百姓该怎么办？政府该怎么办不知道有人想过没有！大的不想谈！还是谈谈关系民生实在的东西！
石佛寺的玉商主要分为本地人和外地人，本地人多为从事玉石产业链的延续：1:原石贩卖给加工者，2:加工者给批发商，3:批发商服务外地进货商户。这三个关系最关键的也是现在遇到的问题所在就是外地批发商户严重减少，老客户被广州新疆瑞丽等地抢走，新客户来到石佛寺并不能顺利入行淘货赚钱。这几年流行的招商加盟因为可以解决这个问题才火热。在这里先普遍谈谈外地客商来石佛寺的一般流程（本人对20人外地开店朋友做过调查）。
外地人来到我们这里大部分还是抱着2个态度：期待发财的心情，伴随着不信任、怀疑、担心害怕、安全问题、怕被坑。所以一般人第一次来都会百度或者QQ群微信群里搜索咨询来石佛寺的路线、酒店、饭店；远一点的好不容易来一次一定会关心附近旅游胜地。最后一定会提前搜索石佛寺玉石批发商家、厂家、和田玉批发等关键词，希望做到提前了解市场行情。如果是想加盟那个品牌的一定会搜索玉器玉石加盟店，对于感兴趣的一定会电话或者网络咨询预约。于是诞生了很多本地加盟公司许诺来考察免费食宿来增加吸引客户筹码。这是来之前一般新客户都会做的动作，老客户一般习惯一个供货商或者酒店后很少下次来换的。来到石佛寺市场后一般人都会像旅游一样把所有市场逛逛，然后眼花缭乱的发懵，果断的会挑选一部分购买；犹豫的会考虑锁定几家反复对比甚至回家思考去了。在这个时候想致胜就要拼服务拼实力拼耐心比执着了！一定要要到客户的手机号微信号QQ号，巧妙的增加接触次数提高信任度。如果有网站的可以主动发网站给客户看。让客户看到自己公司的实力：工厂、工人、玉原石、实体店面。最好还要放上自己的产品分类，让客户一目了然你有什么产品。当然价格也要明码标价，不要让客户感觉到很虚---你玩虚的他就害怕！如果有实力的公司还可以做一个微信公众号带上商城，新客户可以看到你有什么产品，老客户可以直接在线购买你发货就是。这就是电子商务O2O线上宣传线下交易。如果是货品更多的例如做加盟的商家可以做一个代理三级分销平台，加盟20万就可以代卖你平台上所有产品，同时让加盟商通过三级分销系统在本地帮你做品牌知名度宣传。不仅仅是最实惠的宣传工具，更是优化货品资源的互联网工具。细心的人再添加一些活动插件、在线交流论坛、微网站来提高企业形象。来吸引客户并增加好感！从而提高客户信任度和自信来加盟！
我看到天涯论坛一个帖子说在石佛寺“被坑”过程，在一般玉石商人眼中看来无可厚非！也是行规卖出去的东西不退！但是个别人的人品问题——说别人买掉了！让该客户怒上天涯发帖！几年过去了浏览量最少2千万人次！为一己私利让石佛寺名声被声讨几年！也没人出面来管管，此时的国内很民主啊！我希望各个市场不仅仅是搭建个卖货平台而已！杀鸡取卵的做法贻害子孙！仅从这个案例说明了什么问题？在石佛寺开个店摆个摊位想靠坑一个是一个的做法发财的时代已经一去不复返！玉石的微利时代来临！因为石佛寺以往的廉价加工优势不在！
