娱人，要与品牌特性结合

借势营销，拆开来看分别是“借”、“势”和“营销”三个成分

1. 其中“借”是技巧和方式，包括筛选审核、寻找切入点、定位目标受众、选择投放渠道等方面，是有着通用套路；
2. 而“势”指的是主题，也即是包括节点、热点等，需要“借”的技巧来筛选和剖析；
3. “营销”则是对品牌本身特性进行提炼与重整，必须要经过“借”的技巧来结合“势”，也即是品牌特性需与主题结合。

很多人在做借势营销时，过于注重“势”（主题）的挖掘与运用，强调出主题的特点，对“营销”（品牌特性）本身下的功夫极少，出来的营销成品少甚至没有品牌特性。

这种成品我称之为“普适性”很强。所谓普适性，是我经常提到的一个概念，也即是在主题元素和品牌特性两者中，只凸显其中一方，另一方可以替换成其他内容。比如，春分选用“春分雨脚落声微，柳岸斜风带客归”作为文案，强调了主题元素，但是却适合几乎所有品牌，品牌特性何在？

比如下面苏泊尔的海报，确实通过拆字的方式强调了品牌特性（品名），但是整体画面和文案只显示了春游，主题元素“春分”则是小小个地放在一侧，如果把“春分”二字替换成“立春”、“清明”也是没有违和感的。

因此，过于强调主题忽视品牌特性的营销成品，也不过是人有我有，聊胜于无，对受众来说如过眼云烟，完全没有对品牌产生任何的记忆点。

目标受众很忙，如何让品牌抓取眼球

所以，接下来谈谈如何从一开始就抓住目标受众的眼球，才能让品牌特性深入脑海。

目标受众：何为目标受众，简单来说就是，此次营销与我相关。与我无关，我为何要关注？因此在在内容上必须要与受众相关联，刺激受众神经。

人生在世，生活二字，无非是“生”与“活”。因此与所有人相关联的通用内容，包括：

1. “活得更好”物质获取：在营销推广时，强调受众能从该次营销中获取实质的物资利益，参与积极性也会变得非常高。比如最近的支付宝连续店面消费瓜分红包、百货超市常用的1折起、网游的一刀99级、今日头条极速版（图像设计加了“领现金”三个字）：

2. “生得更长”安全养生：安全问题和养生是人人都会在乎，涉及到这方面的营销推广传播力会很强。去年游客在奥陶纪景区极限飞跃项目游玩时保险扣突然脱落一事，实际上是营销手段，虽然说是个营销推广反面例子，对品牌产生极大负面影响，但不可否认，该营销已经上了各大头条，传播力非常强；朋友圈传播力最强的莫过于各种“致癌”、“养生”类标题的文章，也是如此。

很忙：在网络时代，信息产生者多如恒河沙粒，获取信息的渠道数不胜数，信息当然蜂拥而出，人在大数据时代下，对信息的获取时限非常短，碎片化阅读成为了常态。因此要瞬间就抓取到受众的眼球，其中视觉吸引是最有力的一种。

此处的视觉吸引是指第一性、零思考的，也强调颜色、图案、形状对人视觉神经的刺激。比如颜色，对人来说有强烈刺激的红色系是常用的配色，另外在一众同行的惯用色中选择反配色也是可以的，比如卫龙辣条的黑白配色包装。

愚人节主题元素需切合品牌特性